AI i markedsføring: hvordan vi bruker det hver dag, og hvor vi lar være

Hva AI gjør hos oss, og hva et menneske gjør

Vi bruker AI til det som før tok mest tid og minst skjønn. Beslutningene som koster kundens penger, tar vi selv. Slik er arbeidet delt:

Det siste punktet er bevisst. Vi lar AI foreslå, men ikke trykke på knapper som endrer noe som allerede går i en kundes konto. En feil der koster ekte penger før noen oppdager den.

Annonseproduksjon: der AI sparer mest tid

Motion-annonser med norsk voiceover er det tydeligste eksempelet. Vi lager dem uten designer, uten filming og uten After Effects, med seks verktøy:

• Claude Code skriver manus, planlegger scenene og koder animasjonen.
• Remotion gjør koden om til video, både 9:16 og 1:1 fra samme fil.
• ElevenLabs lager stemmen, musikken til nøyaktig lengde, og sjekker etterpå at stemmen sa det som står i manus (tale til tekst).
• ffmpeg justerer lydnivået og tar ut stillbilder til kontroll.

Det AI ikke gjør, er å bestemme hva annonsen skal si. Det er der resultatene avgjøres. Og flere av reglene vi følger, finnes fordi AI gjorde feil første gang:

• Den eldre flerspråklige stemmemodellen gled over i dansk på norsk tekst. Nå bruker vi eleven_v4 med språkkode «no».
• Mange korte setninger fikk stemmen til å høres hakkete ut. Nå skriver vi få, lange setninger.
• Vi lager 3 til 6 versjoner av stemmen og sjekker hver med tale til tekst, men hører alltid selv før noe publiseres.
• Tegnede mockups ble avvist. Ekte skjermbilder og produktbilder i bunn fungerer bedre.

Hele oppskriften, med malene vi bruker, står i slik lager vi motion-annonser med AI. Statics og UGC lager vi også internt, men UGC-videoene har ekte mennesker foran kamera. Mer om kreativ produksjon.

Analyse: AI sorterer, vi bestemmer

Hver uke henter et script søketermene fra Google Ads-kontoene vi drifter. AI sorterer dem og foreslår negative søkeord, plasseringer som bør vekk og annonser som underpresterer. Forslagene kommer til oss, ikke rett inn i kontoen. Et eksempel på hva gjennomgangen finner: i flyttevask-kontoen kostet søket «billig flyttevask oslo» 298 kr i juni og juli uten et eneste lead. Nå er det et negativt søkeord.

Tallene i tabellene på arcads.no, som konverteringsratene i ordlisten, hentes på samme måte, rett fra Google Ads-APIet, og leses av et menneske før de publiseres.

Googles egne AI-kampanjer, og når de lurer deg

Mye av «AI i markedsføring» skjer allerede inne i annonsekontoen, enten du vil eller ikke. Tre ting styres i dag av Googles maskinlæring:

• Performance Max velger selv hvor annonsene vises: søk, Shopping, YouTube, Gmail og bannernettverket.
• Broad match lar Google vise annonsen på søk den mener betyr det samme som søkeordet ditt.
• Smart budgivning setter budet per auksjon ut fra hvor sannsynlig Google tror en konvertering er.

Alle tre kan fungere godt. En Performance Max-kampanje satt opp for retargeting ga leads til 116 kr for flyttevask i Oslo, mot 211 kr på søk, og 310 kr mot 467 kr for flyttebyrået (9. juni–6. sept. 2026). Men den samme kampanjen viste også annonser i mobilspill og i barnevideoer på YouTube. Ingen av dem bestiller flyttevask. Derfor sjekker vi plasseringsrapporten jevnlig og utelukker det som ikke hører hjemme.

Broad match har samme svakhet: Google tolker søket, og tolkningen kan være feil. Det er søketermrapporten som viser hva du faktisk betaler for, ikke søkeordlista.

Hva vi ikke bruker AI til

• Falske kunder. Vi lager ikke AI-bilder eller AI-video av «fornøyde kunder». Folk i annonsene våre er ekte, og vi viser aldri en person som ikke er den som snakker.
• Falske anmeldelser og sitater. Sitatene vi bruker, er ekte og navngitt, som «Vi får flere leads enn noensinne!! Amazing» fra Elliot i Badstugutta.
• Oppdiktede tall og løfter. AI skriver gjerne «10x flere kunder» hvis du lar den. Hver påstand i en annonse skal finnes på kundens egen nettside eller i tallene våre, og vi faktasjekker før noe publiseres.
• Før og etter-bilder for klinikker. Verken ekte eller generert.
• Beslutninger om penger. Budsjett, bud, pauser og sletting gjør vi selv, etter å ha lest tallene.

Grunnen er enkel: en annonse som lover noe bedriften ikke kan holde, gir dyre klikk og skuffede kunder. Og en AI-generert «kunde» som blir avslørt, koster mer tillit enn den noen gang vant.

Bør du bruke AI i markedsføringen selv?

Ja, til utkast og grovarbeid, og med en regel: ingenting går ut uten at et menneske har lest det, hørt det eller sett det. Start med det som tar mest tid hos deg i dag. For mange er det annonsetekst og bilder i flere formater. Gå deretter gjennom kampanjene Google allerede kjører med AI, og sjekk plasseringer og søketermer.