B2B-markedsføring: Google Ads i praksis

Tallene fra leasing-kontoen

Perioden er 3. juli – 6. september 2026. Vi bruker tall fra 3. juli, da sporingen var satt opp slik vi ville ha den.

Det er 32 leads. Tallene er retningsgivende, ikke konklusivt. Leadsene er skjema som Google har registrert. Kunden fører dem også i sitt eget CRM, og det er CRM-et vi bruker som fasit for antall og kvalitet. Henvendelsene gjelder typisk varebiler, traktorer og maskiner.

Merkevaresøkene er skilt ut fordi de pynter snittet: 7 av 32 leads kom fra folk som søkte på firmanavnet, for til sammen 55 kr. Det er kostnaden for søkeannonsene, 517 kr, som forteller hva nye kunder koster.

Hvorfor Google Søk først

Den som søker «leasing traktor» eller «leasing varebil», har et konkret behov. Klikkene er dyre (79 kr), men en stor andel av dem som klikker, sender skjema. Med leasingavtaler på flere hundre tusen kroner tåler kontoen en pris per lead på noen hundre kroner.

Annonsene og landingssiden bør snakke bedriftsspråk: pris eks. mva., hva som kan leases, hvor fort de får svar og hvem som tar kontakt. 6. september byttet vi til en ny landingsside med kortere skjema. Effekten er ikke med i tallene over. I september startet vi også en Performance Max-kampanje i tillegg, som vi ikke har tall fra ennå.

LinkedIn og Meta

LinkedIn lar deg målrette på stillingstittel, bransje og bedriftsstørrelse, noe Google og Meta ikke gjør like presist. Klikkene er til gjengjeld dyrere, og salgsløpet i B2B er ofte langt. Vi har ingen egne LinkedIn-annonsetall å vise til, så jeg anbefaler å starte med Google Søk hvis kundene dine søker, og vurdere LinkedIn når en ny kunde er verdt mye.

Meta kan brukes til å nå igjen dem som har besøkt tjenestesidene dine. Daglige ledere og innkjøpere bruker Facebook og Instagram som alle andre. Generalfinans annonserer foreløpig bare på Google, så her har vi heller ingen B2B-tall.

Skjemaet skal kvalifisere

Et skjema med bare navn og e-post gir henvendelser selgeren ikke kan prioritere uten å ringe først. Spør om det som lar dere prioritere. Skjemaet på leasing-landingssiden spør om hva de vil lease og omtrentlig beløp, bedriftsnavn og organisasjonsnummer, i tillegg til kontaktinfo. Da kan selgeren ringe med et tilbud.

Mål det som blir salg

Mål det som er ett steg fra salg: innsendt skjema med behov, booket møte, tilbudsforespørsel. Nedlastinger av en guide eller påmeldinger til webinar betaler ingen regninger. Neste steg er å sende tilbake til Google hvilke leads som ble til avtaler (offline-konverteringer), så budgivningen lærer av salg og ikke bare av skjema.

Beslutningen tar tid

• Nå igjen besøkende over 30–90 dager, med ulike budskap over tid: referanse, pris, «ta kontakt».
• Innhold som svarer på spørsmålene i prosessen, for eksempel «leasing eller kjøp». Det kan brukes både på nettsiden og i annonser.
• Én person som eier oppfølgingen. Et B2B-lead som ligger ubesvart i dagevis, går ofte til den som svarte først.

Oppsettet

1. Sporing på skjema, telefon og booket møte, med verdi per type.
2. Google Søk på de kommersielle søkene, med negative søkeord for «jobb», «lønn», «student» og «privat».
3. Merkevaresøk i egen kampanje, så du ser hva nye kunder koster.
4. Én landingsside per tjeneste med pris eks. mva. og et skjema som kvalifiserer.
5. Offline-konverteringer fra CRM-et når dere har nok avtaler til at det gir mening.

Hva et lead koster i andre bransjer vi jobber med: Hva koster et lead i Norge?. Flere tjenestebransjer: markedsføring for tjenestebedrifter.