Hva koster et lead i Norge? Ekte tall fra Google Ads-kontoer (2026)

Tallene

Alle tall er fra Google Ads-kontoer vi drifter, perioden 9. juni – 6. september 2026, kun aktive kampanjer. «Lead» betyr innsendt skjema på nettsiden (for flyttevask også telefon- og e-postklikk, se forbehold). Ingen av tallene er justert, avrundet til nærmeste krone.

Bransje	Kostnad per lead	Klikkpris	Konverteringsrate	Leads i perioden
Fasade- og takvask, 9 regioner i Norge	163 kr	17 kr	10,7 %	549
Flyttevask, Oslo	202 kr	26 kr	12,9 %	244
Næringsleasing (B2B), hele Norge	406 kr	74 kr	18,2 %	32
Flyttebyrå, Oslo	413 kr	42 kr	10,2 %	242
Badstuer (høy ordreverdi), hele Norge	~940 kr	9 kr	0,9 %	141

Det tabellen egentlig sier

Klikkprisen forklarer ikke prisen per lead. Badstuer har den billigste klikkprisen i tabellen (9 kr) og den dyreste prisen per lead. Leasing har den dyreste klikkprisen (74 kr) og en av de beste konverteringsratene. Det som avgjør er hvor mange av de som klikker som faktisk tar kontakt — altså landingssiden og intensjonen i søket.

Regionen betyr mer enn søkeordet. For fasade- og takvask varierer prisen per lead fra 145 kr (Trondheim) til 341 kr (Østfold, ny region), for samme tjeneste, samme kunde, samme periode. Én nasjonal kampanje hadde skjult det. Hele regiontabellen her.

Retargeting er billigst. For både flyttevask (116 kr) og flyttebyrå (310 kr) leverer retargeting-kampanjen de billigste leadsene i kontoen. Folk som allerede har sjekket prisen din er de enkleste å hente inn.

Merkevaresøk pynter tallene. Fasadevask-kontoen har en brand-kampanje som leverer leads til 47 kr. Den er tatt ut av snittet over — blander du den inn, ser nykundeannonsene bedre ut enn de er.

Hva et lead bør koste for deg

Tabellen sier hva et lead koster. Om det er billig eller dyrt, avhenger av hva et lead er verdt for deg:

Maks-pris per lead = verdi per ny kunde × andel av leads som blir kunder.
Er en kunde verdt 8 000 kr i bruttofortjeneste og hver fjerde henvendelse blir kunde, tåler du 2 000 kr per lead, og 413 kr er et røverkjøp. Er en kunde verdt 1 500 kr og hver tiende blir kunde, tåler du 150 kr, og de samme 413 kr er tap.

Det regnestykket tar fem minutter, og det er det første vi gjør med en ny kunde. Skalering skjer bare i kampanjer som ligger under taket.

Forbehold, fordi de betyr noe

Lead ≠ kunde. Tallene er innsendte skjemaer. Hvor mange som blir kunder avhenger av hvor fort dere ringer tilbake — et lead som ikke får svar innen en time, er ofte tapt.
Flyttevask-tallet inkluderer telefon- og e-postklikk (27 % av konverteringene). Ren skjema-CPL ligger noe høyere.
Badstu-tallet inkluderer 6 signerte ordre i tillegg til leads. Ren lead-CPL er 978 kr. Med leads verdt 5 000–54 000 kr er det likevel lønnsomt. Det er derfor kontoen styres på verdi, ikke CPA.
Leasing har bare 32 leads i perioden. Retningsgivende, ikke konklusivt.
Sesong. Juni–september er lavsesong for fasadevask og høysesong for flytting. Tallene svinger med måneden.
Én konto per bransje. Dette er ikke bransjegjennomsnitt. Det er hva vi ser i kontoene vi drifter. Din konto kan ligge over eller under.

Slik senker du prisen per lead

Én landingsside per tjeneste, med skjema over folden. Konverteringsraten er den største spaken i tabellen.
Én kampanje per region, så budsjettet kan flyttes dit leadsene er billigst.
Søketerm-vasking hver uke. «Selv», «jobb», «gratis» og «hvordan» betaler du ikke for.
Retargeting mot de som besøkte pris- eller kontaktsiden.
Skill merkevaresøk ut i egen kampanje, så nykundetallene er ærlige.

Vi oppdaterer tabellen kvartalsvis med nye tall fra kontoene. Vil du vite hvor din konto ligger, er forslaget gratis. Metoden per bransje: renhold, flytting, klinikker, tjenestebedrifter generelt.

Før / etter

Hva det ser ut som når det virker.

Fire kontoer vi drifter, før og etter. Tallene er fra kundenes egne annonsekontoer.

Utvendigrenhold

FørÉn nasjonal kampanje, ingen oversikt per by

Etter9 regioner, 549 leads på 90 dager, 163 kr per lead

Mokki

FørGoogle Ads knapt i bruk

Etter9x ROAS på Google, +127 % profitt år over år, i tre land

Marlow Dental

Før0 bookinger fra annonser

Etter11 bookinger i uka, £17 per lead

Raskflytting

FørRetargeting lekket til apper, 557 kr per booking

Etter310 kr per booking på retargeting, 413 kr i snitt

Se også: Google Ads-byrå · Meta Ads-byrå · Performance marketing-byrå · Hva er UGC? · Google Ads-byrå Oslo

Spørsmål og svar.

Hva er en normal kostnad per lead i Norge?+

For lokale tjenester (renhold, flytting, håndverk) ser vi 160–450 kr per lead i kontoene vi drifter. For B2B-tjenester 400–500 kr med få leads. For produkter med høy ordreverdi (badstuer, boliger, biler) 900 kr og oppover. Det finnes ikke ett normaltall — bare hva som lønner seg for din margin.

Hva koster et klikk på Google Ads i Norge?+

I kontoene i denne artikkelen: 9 kr (badstuer), 17 kr (fasadevask), 26 kr (flyttevask), 42 kr (flyttebyrå Oslo), 74 kr (næringsleasing). Konkurranseutsatte tjenester i storby og finans/advokat ligger høyere. Mer om klikkpriser her.

Hva er en god konverteringsrate for leads?+

10–13 % av klikkene er det vi ser for lokale tjenester med en god landingsside (fasadevask, flyttevask, flyttebyrå). Under 5 % er landingssiden vanligvis problemet, ikke annonsene.

Hvordan regner jeg ut hva et lead kan koste?+

Verdi per ny kunde (bruttofortjeneste) × andel av leads som blir kunder. Er en kunde verdt 8 000 kr og hver fjerde henvendelse kjøper, er taket 2 000 kr per lead. Skaler bare kampanjer som ligger under taket.

Gratis forslag

Vil du se hva vi ville gjort med kontoen din?

Vi lager et konkret forslag til annonser og landingsside for din bedrift, slik det ville sett ut med din merkevare. Det er ditt uansett.

Victor og Jona lager forslaget selv. Annonser og landingsside slik de ville sett ut for deg. For etablerte bedrifter med 30 000 kr+ i månedlig annonsebudsjett. Ingen pitch, ingen forpliktelser.

Gratis · ingen binding · vi deler aldri infoen din

Vil du heller ta praten direkte? Book 30 minutter i kalenderen → · victor@arcads.no