Hva koster et lead i Norge?

Tallene

Alle tall er hentet fra Google Ads-kontoene til fem av kundene våre, aktive kampanjer, 9. juni – 6. september 2026. For næringsleasing er perioden 3. juli – 6. september. Vi bruker tall fra 3. juli, da sporingen var satt opp slik vi ville ha den. «Lead» betyr det kontoen teller som konvertering, og det er ikke helt det samme i alle fem. Det står under forbehold.

Den høyre kolonnen er den som sier noe om hva det koster å skaffe nye kunder. Merkevaresøk er folk som søker på firmanavnet, og de fleste av dem hadde funnet fram uansett.

Søk og Performance Max hver for seg

Tre av kontoene har både vanlige søkekampanjer og Performance Max (PMax). De to kampanjetypene kjøper forskjellige ting, så vi holder dem adskilt. Merkevaresøk er holdt utenfor her.

Klikkprisen for flyttevask er et snitt av to søkekampanjer: 57 kr i hovedkampanjen for Oslo og 50 kr i kampanjen for kommunene rundt. Merkevaresøk kostet 4–13 kr per klikk i de samme fem kontoene.

Et PMax-klikk er billigere fordi PMax også kjøper plass på YouTube, Display og Gmail, der klikkene er billige og intensjonen lavere enn i et søk. Sammenlign derfor aldri klikkpris på tvers av de to. Sammenlign pris per lead.

Hva tallene viser

Klikkprisen forklarer lite. Badstuer har den billigste søkeklikken (14 kr) og den dyreste leaden. Næringsleasing har den dyreste klikken (79 kr), men 15 % av dem som klikker, sender skjema. Det som avgjør, er hvor mange av de som klikker som tar kontakt. En badstue til flere titusener er et kjøp folk bruker uker på, og mange klikker for å se priser lenge før de er klare.

Regionen betyr mye. For fasade- og takvask varierte prisen per lead fra 145 kr i Trondheim (85 leads) til 341 kr i Østfold (9 leads, ny region med lite data), for samme tjeneste, samme kunde og samme periode. Oslo lå på 237 kr. Med én nasjonal kampanje ville Google fordelt pengene selv, og du ville ikke sett forskjellen. Slik bygger vi kontoer med mange regioner.

Merkevaresøk flytter snittet. I fasadevask-kontoen kom 95 av 549 leads fra merkevaresøk, til 47 kr stykket. Tar du dem med, faller snittet fra ca. 188 til 163 kr. I leasing-kontoen kom 7 av 32 leads fra merkevaresøk for til sammen 55 kr, og det trekker snittet fra 517 til 406 kr. Får du en rapport med kostnad per lead, spør om merkevaresøk er med.

«Retargeting» i PMax ser billigst ut, men det er ikke et rent funn. Både flyttevask- og flyttebyrå-kontoen har en PMax-kampanje rettet mot tidligere besøkende, og begge har kontoens laveste pris per lead (116 og 310 kr). Mye av det er attribusjon. Kampanjen treffer folk som allerede har vært på siden, ofte etter å ha kommet inn via en søkeannonse, og får æren når de kommer tilbake og sender skjema. Noen av dem hadde tatt kontakt uansett. Hvor mye kampanjen faktisk tilfører, ser du først hvis du skrur den av i en periode eller et område og følger med på totalen.

Hva et lead bør koste for deg

Tabellen sier hva et lead koster. Om det er dyrt eller billig, avhenger av hva et lead er verdt for deg:

Det er dette tallet vi bruker når vi setter mål-CPA i kontoer med smart budgivning. Setter du målet høyere enn det kunden tåler, kjøper Google gjerne flere leads, men du taper penger på hver av dem.

Forbehold

• Fasade- og takvask teller «hver» konvertering per klikk. Sender samme person skjema to ganger etter ett klikk, telles det to ganger. Det gir noe dobbelttelling, så det reelle antallet unike leads er litt lavere og prisen per lead litt høyere enn tabellen viser. Telefonsamtaler telles ikke i denne kontoen, så noe forsvinner også den andre veien.
• Flyttevask inkluderer klikk på telefonnummer og e-post (65 av 244, altså 27 %). Det er klikk, ikke samtaler som faktisk ble gjennomført. Regner du bare innsendte skjema, blir prisen ca. 276 kr per lead.
• Flyttebyrå-tallet er bookinger via skjema, målt på takkesiden. Signerte kontrakter er ikke med.
• Badstu-tallet blander flere typer: kontaktskjema, popup, chatbot, Calendly-bookinger og signerte ordre. Leads alene koster 978 kr i snitt. Verdien av et lead varierer mye med typen, så kontoen styres på verdi og ikke på pris per lead.
• Næringsleasing har bare 32 leads. Tallet er retningsgivende, ikke konklusivt.
• Lead er ikke kunde. Hvor mange som blir kunder, avhenger mye av hvor fort dere ringer tilbake.
• Sesong. Juni–august er lavsesong for fasadevask og høysesong for flytting. Tallene svinger med måneden.
• Én konto per bransje. Dette er ikke bransjesnitt, bare det vi måler i kontoene vi drifter. Din konto kan ligge over eller under.

Grep som flytter prisen per lead

1. Egen landingsside per tjeneste, med skjemaet synlig uten å scrolle på mobil. Andelen klikk som blir lead varierer fra under 1 % til 24 % i tabellen, og landingssiden er en stor del av forklaringen.
2. Egen kampanje per region, så du ser forskjellen og kan flytte budsjettet dit leadsene er billigst.
3. Gå gjennom søketermene hver uke. Søk med «selv», «jobb», «lønn» og «gratis» er stort sett folk som ikke skal kjøpe noe.
4. Merkevaresøk i egen kampanje, så tallene for nye kunder ikke pyntes.
5. Riktig telling av konverteringer. For leads bør Google telle én konvertering per klikk, og bare det du faktisk vil betale for bør være primær konvertering.

Klikkpriser for flere bransjer, inkludert nettbutikker, står i Hva koster Google Ads?. Metoden bransje for bransje: renhold, flytting, B2B og tjenestebedrifter generelt. Vi oppdaterer tallene når vi har et nytt kvartal med data.