Resultatbasert eller fastpris?

De fire modellene, og hva de belønner

Et byrå gjør over tid mest av det det får betalt for. Det er ikke kynisme, bare hvordan insentiver virker. Sammenlign derfor hva byråene tjener penger på før du sammenligner prisene.

Fastpris: forutsigbart

Fast honorar er den vanligste modellen, og fordelen er at du vet hva du betaler. Ulempen viser seg etter noen måneder. Kontoen går greit, ingen krise, og fakturaen kommer uansett. For byrået er nye annonser og større endringer en risiko uten oppside. Det gir kontoer som går jevnt i årevis uten å vokse. Et godt byrå på fastpris jobber likevel for resultater, men da er det på tross av modellen.

Timepris og prosent av budsjett

Timepris er ryddig når jobben er avgrenset, som et oppsett av sporing eller en gjennomgang av kontoen. Til løpende drift belønner den tid brukt, ikke effekt. Prosent av budsjett er åpen om hva den er: byrået får mer når du bruker mer. Det er greit når økt budsjett er riktig, og uheldig når det ikke er det, fordi ingen i avtalen tjener på å si at budsjettet bør ned.

Resultatbasert: hva det betyr hos oss

Vi tar en andel på 5–10 % av det vi tjener deg, målt i din egen konto. Ingen fast månedspris. Tjener du ikke mer, betaler du oss ingenting. Annonsebudsjettet betaler du direkte til Google og Meta.

For at det skal gå opp for oss, må andelen bli rundt 20–30 000 kr i måneden. Med en andel på 5–10 % betyr det at annonsene må skape et sted mellom 200 000 og 600 000 kr i verdi i måneden. Derfor jobber vi med etablerte bedrifter med minst 30 000 kr i månedlig annonsebudsjett.

Modellen krever tre ting:

1. Sporbare resultater. Salg i en nettbutikk og henvendelser på et skjema kan måles. Merkevarekjennskap kan ikke. Er målet «synlighet», finnes det ingenting å regne honoraret av.
2. Nok volum. Andelen må kunne bli stor nok til at byrået kan leve av den, som over.
3. Enighet om hva verdi er. For en nettbutikk er det fortjenesten på salget annonsene ga, ikke omsetningen. For en leads-bedrift er det henvendelser × det en henvendelse er verdt. Tallet må avtales før start og kunne leses i kontoen, ellers blir det uenighet senere.

Når fastpris er riktig

Er bedriften tidlig, budsjettet lite, eller trenger du hjelp med ting som ikke gir målbare tall på kort sikt (merkevare, innhold, nettside), er fastpris eller timepris ærligere for begge. Da kjøper du tid og kompetanse, og bør vurdere det som det. Be likevel om en rapport som viser salg og henvendelser, ikke bare klikk.

Spørsmålene som avslører modellen

• Hva skjer med fakturaen i en dårlig måned?
• Hvordan måler dere det jeg betaler for, og kan jeg se det i min egen konto?
• Er det bindingstid? Lang binding betyr at byrået får betalt også de månedene det ikke leverer.
• Når sier dere nei til en kunde?

Vi har ti spørsmål til her, og de gjelder også oss. Hvordan vår modell regnes ut, står på prissiden.