For nettbutikker er Shopping ofte den mest lønnsomme kanalen som finnes — kjøpsintensjonen er skyhøy og klikkene billige. Men kontoene vi tar over gjør nesten alltid de samme tre feilene. Her er hvordan det faktisk skal rigges.
Produktannonsene med bilde og pris øverst i Google-søket. De kommer ikke fra søkeord du har valgt — de kommer fra en produktfeed du laster opp i Google Merchant Center, og Google matcher produktene mot søkene selv, basert på titlene og dataene i feeden. Det er både styrken og fellen: kunden ser bilde og pris før klikket, så klikkene du betaler for er fra folk som faktisk er interessert. Men Google forstår bare det feeden forteller — og de fleste feeds forteller altfor lite.
1. Rotete feed. Produkttittelen «Modell X-200» sier Google ingenting. «Barnesolbriller polarisert 1–3 år — Modell X-200» matcher søkene folk faktisk gjør. Feed-arbeid er kjedelig og usynlig, og det er derfor det er et konkurransefortrinn: nesten ingen gidder.
2. Alt i én kampanje, samme bud. Da bestemmer Google hvor pengene går — og de går dit klikkene er billige, ikke dit marginen din er. Vi deler produktene i grupper etter margin og rolle (bestselgere, langhale, lavmargin) og byr deretter. Vinnerproduktene skal ha budsjettet; resten skal fortjene det.
3. Målt på omsetning, ikke margin. En Shopping-kampanje kan vise flott ROAS og likevel tape penger, fordi den selger produktene du tjener minst på. Regn om til lønnsomhet — POAS, ikke bare ROAS — før du skalerer noe som helst.
Mokki brukte knapt Google da vi tok over. Vi ryddet feeden, bygde produktgrupper etter margin og målte alt mot en breakeven på 2,5–3,0x. Google-kontoen står nå i 9x ROAS med 115 kr per ordre — i tre land. Hele caset her. Ingen magi: feed, struktur, margin-måling, tålmodighet.
Du kommer til å møte valget. Standard Shopping gir kontroll og innsyn. Performance Max tar feeden ut i alle Googles flater — Søk, YouTube, Display, Gmail — styrt av automatikk. PMax kan gi mer volum, men automatikken gjemmer gjerne sløsing hvis dataene er rotete eller merkevaresøk blandes inn i resultatene. Vår praksis: ryddig feed og ærlig måling først, så bevisst arbeidsdeling mellom de to. Hvilken miks som passer din butikk avhenger av tallene dine — sånn jobber vi med hele Google-oppsettet.
Vil du ha noen til å gå gjennom feeden og kontoen din? få en gratis videoanalyse — vi viser deg hvor det lekker, og analysen er din uansett.
30 minutter med Victor. Feed, struktur og lønnsomhet — du får se nøyaktig hva vi ville endret.
Få gratis videoanalyseVideo på e-post innen 24 timer