Google Shopping for nettbutikker

Hva Shopping er

Produktannonsene med bilde og pris øverst i Google-søket. De kommer fra en produktfeed du laster opp i Google Merchant Center, og Google matcher produktene mot søkene basert på titlene og dataene i feeden. Kunden ser bilde og pris før klikket, så de som klikker, har allerede sett hva det koster.

I tre nettbutikker vi drifter kostet et Shopping-klikk 4–17 kr i perioden juni–september 2026. Den dyreste av dem annonserer også i Tyskland og Danmark. Flere klikkpriser står i Hva koster Google Ads?.

Feeden

Google forstår bare det feeden forteller. Produkttittelen «Modell X-200» sier ingenting. «Barnesolbriller polarisert 1–3 år, Modell X-200» matcher det folk faktisk søker på. Det viktigste i feeden:

• Titler med produkttype, viktigste egenskap, merke og modell, i den rekkefølgen folk søker.
• GTIN (strekkode) der produktet har det, og riktig produktkategori.
• Egendefinerte etiketter (custom labels) for margin, bestselger, sesong og utsalg. Det er dem du bruker til å dele opp kampanjene.
• Avviste produkter. Sjekk diagnostikken i Merchant Center jevnlig. I én utenlandsk Merchant Center-konto vi har jobbet med, var rundt 40 % av produktene avvist.

Du trenger ikke endre nettbutikken for å endre feeden. Med en tilleggsfeed kan du overstyre titler eller legge til etiketter. Da QualiPet hadde salg, sendte ikke feed-utvidelsen i nettbutikken med tilbudsprisene, så rabattene ville aldri blitt vist i annonsene. Vi la inn tilbudsprisene og lenken til utsalgssiden med en tilleggsfeed i Merchant Center.

Smart budgivning regner på omsetning

Med mål-ROAS prøver Google å få mest mulig konverteringsverdi for pengene. Konverteringsverdien er det nettbutikken sender inn, som nesten alltid er omsetning. Et produkt til 500 kr med 20 % margin og et til 500 kr med 60 % margin ser helt like ut for algoritmen. Den selger gjerne mest av det som er lettest å selge, uansett hva du tjener på det.

Det finnes to måter å løse det på:

• Del produktene etter margin. Merk produktene med marginnivå i feeden og legg dem i hver sin kampanje. Produkter med høy margin får et lavere ROAS-mål og tåler mer budsjett. Produkter med lav margin får et høyere mål.
• Send fortjeneste som verdi. Da optimaliserer Google mot det du faktisk tjener. Det krever et eget oppsett i nettbutikken, men gir riktigst styring. Se POAS i ROAS-artikkelen.

Sjekk også om verdien sendes inkl. mva. Gjør den det, må breakeven-ROAS ganges med 1,25. Mål-ROAS trenger dessuten data: rundt 15–30 konverteringer i løpet av 30 dager per kampanje. Har du mindre, start med «Maksimer konverteringsverdi» uten mål.

Standard Shopping eller Performance Max?

Performance Max (PMax) bruker den samme feeden, men viser annonsene i alle Googles flater: Søk, Shopping, YouTube, Display og Gmail. Innsynet er mye bedre enn da PMax kom. Du har nå en kanalrapport som viser hvor pengene går, en søketermrapport og negative søkeord på kampanjenivå, i tillegg til at du kan utelate merkevaresøk.

• Standard Shopping passer når du vil styre tett per produktgruppe, har lite budsjett, eller skal kjøre noe avgrenset som et utsalg.
• PMax passer når feeden og sporingen er i orden og kampanjen får nok konverteringer. Se i kanalrapporten hvor stor del som går til Display og YouTube, og utelat merkevaresøk så du ser hva kampanjen gjør for nye kunder.

Mange nettbutikker ender med begge, med tydelig arbeidsdeling. Slik jobber vi med hele Google-oppsettet.

Sjekkliste

• Titler i feeden som beskriver produktet slik kunder søker
• Ingen viktige produkter avvist i Merchant Center
• Konverteringssporing som teller faktiske kjøp, kontrollert mot nettbutikken
• Verdien sendt eks. mva, eller breakeven justert med 1,25
• Produktgrupper etter margin, eller fortjeneste som verdi
• Merkevaresøk skilt ut, så du ser hva Shopping skaper av nysalg