Annonsering på nett: hvor en norsk bedrift bør annonsere

Hvor bør en norsk bedrift annonsere på nett?

Tabellen under viser kanalene en norsk bedrift realistisk kan velge mellom. Kolonnen «Hva vi har sett» er tall fra kontoer vi drifter, med periode. Der vi ikke kjører kanalen, står det, og da har vi heller ingen tall å vise.

Vi kjører Google, Meta og Snapchat fordi det er der vi kan måle hva hver krone gir, og der kundene våre har tjent penger. At vi ikke kjører TikTok, LinkedIn, programmatisk eller Finn, betyr ikke at de aldri virker. Det betyr at vi ikke har tall som kan si deg noe om dem. Mer om de sosiale kanalene i markedsføring i sosiale medier.

Tre ting tallene viser

Billig klikk er ikke det samme som billig kunde

Det er lett å velge kanal etter klikkpris. Tallene fra søk i kontoene våre (1. juli–30. september 2026) viser hvorfor det er feil:

Leasingkontoen betalte nesten sju ganger så mye per klikk som badstuekontoen, men bare drøyt halvparten så mye per henvendelse. Det som avgjør, er hvor mange av klikkene som blir noe. Sammenlign derfor kanaler på kost per salg eller henvendelse, og aldri på klikkpris alene.

Shopping er billig per klikk, men konverterer lavere

I de to nettbutikkene vi har tall for, kostet et Shopping-klikk 4–7 kr, mens 1,9–2,0 % av klikkene ble salg. Søkekampanjene i de samme butikkene konverterte på 8,6 og 12,4 %. Noe av forskjellen er at søk inkluderer folk som skriver butikknavnet. Shopping er likevel der nye kunder finner produktene dine, så de to kampanjetypene gjør hver sin jobb. Mer om Google Shopping.

Mobil og PC oppfører seg ulikt

For leasing til bedrifter tok 18,8 % kontakt fra PC og 7,8 % fra mobil. For en nettbutikk for tatoveringsutstyr var det 12,5 % mot 8,0 %. Lokale tjenester var unntaket: for tak- og fasadevask kom 4 258 av 5 490 klikk fra mobil, og mobil konverterte litt bedre (11,0 % mot 10,0 %). Hvor kundene dine er, avgjør hvor siden din må være best.

Hva koster annonsering på nett?

Det finnes ingen minstepris. På Google betaler du per klikk, og prisen settes i en auksjon mot de andre som vil ha samme søk. På Facebook, Instagram og Snapchat betaler du i praksis for visninger, og prisen per kunde avhenger av hvor godt annonsen stopper folk. Tre ting avgjør hva det koster for deg: bransjen, byen og hvor godt siden din gjør klikk til kunder.

Klikkpris varierer med bransje og by

Googles søkeordplanlegger anslår hva det koster å komme øverst på siden. Noen eksempler (Google Keyword Planner, Norge, okt. 2026):

Samme tjeneste kan koste tre ganger så mye i Oslo som i Bergen. Det er grunnen til at vi deler kampanjer per by eller region, så budsjettet kan flyttes dit kundene er billigst. Planleggerens tall er anslag. Det du faktisk betaler, ser du først når kampanjen går.

Kost per henvendelse i kontoene vi drifter

Fasadevask 163 kr, flyttevask i Oslo 202 kr, flyttebyrå i Oslo 413 kr, leasing til bedrifter 406 kr og badstuer rundt 940 kr (2026). Forbehold og flere detaljer står i hva koster et lead i Norge. For Google alene: hva koster Google Ads.

Hvor mye budsjett trenger en kanal?

Plattformene lærer av konverteringene. Google trenger rundt 15–30 konverteringer på 30 dager i en kampanje for at smart budgivning skal fungere godt. Meta trenger rundt 50 i uka per annonsesett for å komme ut av læringsfasen. Ganger du det med det en konvertering koster, ser du hvor ulikt kanalene krever:

• Google-søk, flyttevask i Oslo: 15–30 henvendelser × 202 kr = rundt 3 000–6 000 kr i måneden for én kampanje.
• Meta, Mokki: 50 kjøp × 214 kr = rundt 10 700 kr i uka for ett annonsesett som skal lære fullt ut.

Du kan annonsere på Meta med mindre, men da lærer kampanjen saktere, og det er ett argument for å starte på Google når folk søker etter det du selger.

I tillegg kommer driften. Søketermer, negative søkeord, budsjett og nye annonser må gås gjennom hver uke. Vi tar en andel av det vi tjener deg, ikke en fast månedspris. Tjener du ikke mer, betaler du oss ingenting. For at det skal gå opp for begge, må annonsene kunne skape nok til at andelen vår blir rundt 20–30 000 kr i måneden. Derfor jobber vi med etablerte bedrifter med minst 30 000 kr i månedlig annonsebudsjett. Slik regnes det ut.

Rekkefølgen å starte i

Hvilken kanal som kommer først, avhenger av om folk allerede leter etter det du selger. Slik ville vi startet for fire vanlige typer bedrifter:

Uansett type gjelder to ting før første krone: sporing som teller salg og henvendelser (Google Ads-konvertering, Meta-piksel og GA4), og en landingsside som handler om det annonsen lover. Lurer du på Google eller Meta for akkurat din bedrift, går vi gjennom det i Google Ads eller Meta Ads.

Vanlige feil med annonsering på nett

Boost-knappen i stedet for en kampanje

«Fremhev innlegg» på Facebook og Instagram er laget for å spre et innlegg, og optimaliserer mot likes og reaksjoner. Vil du ha henvendelser eller salg, må kampanjen settes opp i annonseverktøyet med det som mål, slik at Meta leter etter folk som faktisk kjøper. Slik setter du opp Facebook-annonsering.

Ingen sporing, eller sporing som teller feil

Uten sporing optimaliserer plattformen mot klikk, og du vet ikke hvilken kanal som gir kunder. Sporing som teller for mye er nesten verre, fordi du tror noe virker som ikke gjør det. Da vi tok over annonsene til Leid.no, telte sporingen langt flere kjøp enn det som faktisk skjedde. Etter at det ble rettet, endte kontoen på 4,73x ROAS på tvers av kanalene. Derfor rigger vi sporingen før noe annet.

Trafikk til forsiden

Den som søker «takvask trondheim», vil se takvask i Trondheim, ikke en forside om alt bedriften gjør. For Utvendig Renhold laget vi 18 lokale landingssider, én per avdeling, og byttet 102 annonser over til dem 28.08.2026. En ny landingsside for en leasingkunde ga 16,1 % konverteringsrate de første 30 dagene. Hva en god landingsside inneholder.

For få annonser

Annonser slites ut, særlig på Meta og Snapchat. Kjører du de samme to bildene i et halvt år, blir hver kunde dyrere. Vi lager over 10 nye annonser i uka per kunde, slik at det alltid er noe nytt å teste. Totalt har vi laget over 5 000 annonser. Se hva vi lager under kreativ produksjon.

Vil du se hele bildet av digital markedsføring, også e-post og organisk synlighet, står det i digital markedsføring. Er spørsmålet hvordan du får flere kunder ut av det du allerede gjør: hvordan få flere kunder.