Facebook-annonsering for bedrifter

Facebook og Instagram er samme system

Begge kjøres fra Meta Ads Manager, gjerne i samme kampanje. Du lager annonsene én gang, og Meta viser dem i Facebook-feeden, Instagram-feeden, Stories og Reels, der de gir best resultat. Når vi skriver «Facebook-annonsering» her, mener vi begge. Bransjen kaller det Meta-annonsering.

Hva koster Facebook-annonsering?

Meta har et minstebudsjett per annonsesett, men det er lavt, noen titalls kroner om dagen avhengig av hva du optimaliserer mot. Det reelle minimumet er læringsfasen. Meta trenger rundt 50 optimaliseringshendelser i uka per annonsesett for å lære hvem som faktisk konverterer. Før det skjer, er resultatene ustabile, og Ads Manager merker annonsesettet med «Læring begrenset».

Regn baklengs. Koster et lead 200 kr, trenger ett annonsesett rundt 10 000 kr i uka for å nå 50 leads. Det er mer enn de fleste små bedrifter bruker. Det betyr ikke at du ikke kan annonsere på mindre, men at du må sette det opp annerledes (se testoppsettet under).

Før du setter budsjettet, regn ut hva et salg eller et lead tåler å koste. Regnestykket står i Hva er en god ROAS?

Boost-knappen: hva den gjør, og hva den mangler

«Fremhev innlegg» er den vanligste inngangen til annonsering på Facebook. Boost har fått flere mål de siste årene, blant annet nettstedsbesøk, meldinger og samtaler, så det er ikke bare likerklikk lenger. Det Boost mangler, er kontroll:

• Du får færre valg for målgruppe og ekskluderinger enn i Ads Manager.
• Du kan ikke styre plasseringene (feed, Stories, Reels) på samme måte.
• Hvert boostet innlegg er én annonse, så du kan ikke teste flere varianter mot hverandre i samme annonsesett.
• Du får ikke de samme valgene for hva Meta skal optimalisere mot, for eksempel et lead eller et kjøp registrert av pixelen.

Boost er greit når du vil at flere følgere og folk i nærheten skal se et innlegg, for eksempel et arrangement. Skal annonsene gi kunder, sett opp en kampanje i Ads Manager med et mål du kan måle.

Et realistisk testoppsett for lite budsjett

Du har sikkert hørt at du må teste mange annonser. Det stemmer, men antallet må henge sammen med budsjettet. Med 100 kr om dagen får ti nye annonser i uka omtrent ingenting hver, og da har du ikke testet noe. Slik ville vi satt det opp med et lite budsjett:

1. Ett annonsesett. Alt budsjettet samlet, så hendelsene ikke deles på flere sett. Det gir Meta størst sjanse til å lære.
2. Bred målgruppe innenfor geografien. Avgrens på område og alder hvis det er nødvendig, og la Meta finne folkene. Små, detaljerte målgrupper gjør annonsene dyrere.
3. 3–5 annonser om gangen. Gjerne ulike vinkler: en video der noen snakker til kamera, et bilde av resultatet, et bilde med pris eller tilbud.
4. Vurder etter kostnad per lead, ikke etter noen dager. La en annonse bruke 2–3 ganger det et lead skal koste før du dømmer den. Meta fordeler budsjettet ujevnt, og en annonse som nesten ikke har fått visninger, er ikke testet.
5. Bytt ut den svakeste hver andre eller tredje uke. Behold vinnerne og legg inn én eller to nye.

Når budsjettet er stort nok til flere hundre konverteringer i måneden, kan du teste mye mer. For kunder med budsjett til det lager vi 10+ nye annonser i uka. På 100 kr dagen gir det ingen mening.

Sporing først

Uten pixel og Conversions API som registrerer ekte leads og kjøp, optimaliserer Meta mot det den kan se, som klikk og visninger. Sett opp sporingen før du bruker penger, og velg et optimaliseringsmål som faktisk er verdifullt for deg. Kommer du ikke i nærheten av 50 kjøp i uka, kan det være riktig å optimalisere mot et steg tidligere, som «legg i handlekurv» eller «startet utfylling», og så følge med på hva det gir av salg.

Innholdet

Målretting betyr mindre enn før. Meta finner folkene selv hvis annonsen er god nok, så det er innholdet som avgjør. Det som fungerer best hos oss, er innhold som ligner det folk ellers ser i feeden: en person som snakker rett i kamera, ekte bilder av arbeidet, tekst på skjermen for dem som ser uten lyd. Mer om UGC. Vi har laget over 5000 annonser for kundene våre, blant andre Badstugutta, Utvendig Renhold og en tannklinikk i England.

Facebook-annonsering for lokale tjenestebedrifter

Håndverkere, salonger, klinikker, treningssentre og verksted får mest ut av Facebook når tre ting er på plass: stram geografi (10–30 km rundt der dere leverer, ikke hele fylket), ekte innhold (bilder og video av deres arbeid og folk, filmet med mobil) og et mål som kan måles (skjema, booking eller samtale, ikke likes). For tjenester folk søker aktivt etter, som flyttevask, rørlegger eller tannlege, bør Google være første kanal, og Facebook brukes til retargeting og til å bli husket lokalt. For visuelle og planlagte tjenester, som maling, nytt bad eller badstue, kan Facebook være hovedkanalen. For klinikker og estetikk gjelder egne regler: ingen før og etter-bilder. Bransje for bransje: markedsføring for tjenestebedrifter.

Gjøre det selv eller få hjelp?

Alt over kan du gjøre selv, og med et lite budsjett bør du kanskje det en stund. Vil du heller bruke tiden på bedriften: dette er jobben vår. Vi tar en andel av verdien vi skaper, ikke en fast månedspris, og jobber med etablerte bedrifter med minst 30 000 kr i månedlig annonsebudsjett. Slik regnes det ut.