★★★★★ Anbefalt av kundene våre · 100% av kundene fikk større bunnlinje · 100% resultatbasert
Arcads
Artikkel og kalkulator

ROAS: hva er en god ROAS?

4x ROAS er et vanlig mål, men tallet sier ingenting om du tjener penger. Det avgjøres av marginen din, om verdien i annonsekontoen er med eller uten mva, og om kjøpene telles riktig.

Av Victor Skretteberg, Arcads · Oppdatert 28. september 20263 min lesing

Kort svar: ROAS (return on ad spend) er omsetning fra annonsene delt på hva annonsene kostet: 50 000 kr i salg på 10 000 kr i annonser gir ROAS 5x. En god ROAS ligger godt over breakeven, og breakeven-ROAS er 1 delt på bruttomarginen. Med 40 % margin er breakeven 2,5x. Rapporterer annonsekontoen omsetning inkl. 25 % mva, må du gange med 1,25, og da er breakeven ca. 3,1x.
Kalkulator

Er din ROAS lønnsom?

40 %
4,0x
Bruttomargin = det du har igjen etter varekost, frakt og gebyrer.
Grønn stripe: din ROAS · hvit strek: breakeven
Breakeven-ROAS3,13x
POAS1,28
Per 10 000 kr i annonser+2 800 kr
ROAS
50 000 kr salg10 000 kr annonser=5x
2,5xbreakeven ved 40 % margin
ca. 3,1xbreakeven inkl. 25 % mva

ROAS = omsetning ÷ annonsekostnad

Innhold i artikkelen
  1. Formelen
  2. Breakeven-ROAS
  3. Mva er den vanligste regnefeilen
  4. Dobbelttelling og merkevaresøk
  5. POAS: når marginene varierer
  6. Oppsummert

Formelen

ROAS = konverteringsverdi / annonsekostnad. Får du 40 000 kr i salg for 10 000 kr i annonser, har du 4x ROAS. Problemet er at ROAS måler omsetning, og det du lever av er det som er igjen etter varekost, frakt og gebyrer.

Breakeven-ROAS

Breakeven-ROAS = 1 / bruttomargin. Det er ROAS-en der annonsene går akkurat i null. Er verdien i annonsekontoen inkl. 25 % mva, blir breakeven 1,25 ganger høyere.

BruttomarginBreakeven, verdi eks. mvaBreakeven, verdi inkl. mva4x ROAS inkl. mva er da
20 %5,00x6,25xTap
30 %3,33x4,17xTap
40 %2,50x3,13xOverskudd
50 %2,00x2,50xGodt overskudd
70 %1,43x1,79xGodt overskudd

Legg merke til 30 %-raden. Uten mva ser 4x ut som et lite overskudd. Med mva i verdien er det tap. Bruk marginen etter varekost, frakt, betalingsgebyr og returer, ikke bare innkjøpspris, og sikt godt over breakeven, fordi tallene svinger fra uke til uke.

Breakeven-ROAS når verdien i kontoen er inkl. mva
Søyler over den stiplede linja betyr at 4x ROAS gir tap.
0x1x2x3x4x5x6x7x6,25x20 %4,17x30 %3,13x40 %2,50x50 %2,08x60 %1,79x70 %Din ROAS: 4x
4x gir tap4x gir overskuddx-akse: bruttomargin

Vil du regne på dine egne tall? Bruk kalkulatoren øverst på siden.

Mva er den vanligste regnefeilen

Mange nettbutikker sender ordreverdien inkl. mva til Google Ads og Meta. En ordre på 1 250 kr er da 1 000 kr i omsetning for deg, og en rapportert ROAS på 4x er egentlig 3,2x.

Ordren i nettbutikken
Ordreverdi1 250 kr
Mva 25 %−250 kr
Din omsetning1 000 kr
→
ROAS på 4x i Google Ads er egentlig
3,2x
fordi Google regner med 1 250 kr

Du har to valg: send verdien eks. mva (og gjerne eks. frakt) til annonsekontoene, eller gang breakeven med 1,25. Sjekk hva som sendes ved å legge inn en testordre og sammenligne verdien i Google Ads med ordren i nettbutikken.

Vil du se hva vi ville gjort for deg? Send oss nettsiden, så får du et gratis forslag til annonser og landingsside.

Få forslaget →

Dobbelttelling og merkevaresøk

Fra kontoene våre

Da vi startet med Leid.no, telte sporingen langt flere kjøp enn det som faktisk skjedde. I en annen nettbutikk vi drifter, telte to konverteringshandlinger det samme kjøpet. ROAS-en i Google så dobbelt så god ut som den var.

  • Dobbelttelling. Sporingen kan telle samme kjøp flere ganger. Sjekk alltid antall kjøp og omsetning i Google Ads mot nettbutikken eller regnskapet.
  • Merkevaresøk. Folk som søker på navnet ditt, hadde stort sett kjøpt uansett. Blandes de inn, ser annonsene for nye kunder bedre ut enn de er. Legg merkevaresøk i en egen kampanje og vurder den for seg.
  • Flere kanaler tar æren for samme salg. Google og Meta teller begge salget hvis kunden har vært innom begge. Summen av ROAS i hver kanal blir da høyere enn virkeligheten. Mål også samlet omsetning delt på samlet annonsekostnad (ofte kalt MER). Da vi drev Leid.no, lå ROAS-en på 4,73x på tvers av kanalene.

POAS: når marginene varierer

POAS (Profit On Ad Spend) = bruttofortjeneste / annonsekostnad. Over 1 betyr at annonsene tjener penger. Det er et bedre mål når marginen varierer mye mellom produktene.

Et tenkt eksempel: en nettbutikk har én kampanje med produkter på 20 % margin og 5x ROAS, og én med produkter på 60 % margin og 3x ROAS. Den første har POAS 1,0 og går i null. Den andre har POAS 1,8 og tjener penger, selv om ROAS-en er lavere. Styrer du bare på ROAS, flytter du budsjettet feil vei.

Kampanje A
Margin20 %
ROAS5,0x
POAS1,0
Går i null
Kampanje B
Margin60 %
ROAS3,0x
POAS1,8
Tjener penger

For å styre på POAS må annonsekontoen få bruttofortjeneste som konverteringsverdi i stedet for omsetning, for eksempel via et tilpasset oppsett i nettbutikken. Alternativet er å dele produktene i kampanjer etter margin med ulike ROAS-mål. Det er beskrevet i artikkelen om Google Shopping.

Oppsummert

  1. Regn ut bruttomarginen etter varekost, frakt og gebyrer.
  2. Breakeven-ROAS = 1 / margin. Gang med 1,25 hvis verdien i kontoen er inkl. mva.
  3. Sikt godt over breakeven.
  4. Varierer marginene, styr på POAS eller del kampanjene etter margin.
  5. Sjekk ROAS-en mot nettbutikken eller regnskapet før du stoler på den.
Noen av dem vi jobber med
Utvendigrenhold Veldigrent.no Rask Flytting Mokki Badstugutta Frifor.app

Sånn ser det ut når annonsene betaler for seg selv.

Tallene er hentet fra kundenes egne annonsekontoer.

Annonse for Mokki
MokkiNettbutikk
+127 %

profitt år over år

Google Ads i Norge, Tyskland og DanmarkLes casen
Annonse for Leid.no
Leid.noNettbutikk
4,73x

ROAS

Fra ødelagt sporing til lønnsom skaleringLes casen
Annonse for QualiPet
QualiPetNettbutikk
10,3x

ROAS

Meta-annonser, september 2026Les casen
Annonse for Utvendig Renhold
Utvendig RenholdLeads
549

leads på 90 dager

163 kr per lead inkl. merkevaresøkLes casen
Les hele casene

Hør fra våre kunder.

Kundene våre5 deltakere
TT
Thommy TellefsenDaglig leder, Leid.no
Disse leverer above and beyond! Jeg har jobbet med 6-7 andre byråer før vi ble anbefalt Arcads. Det er en tidsepoke før og etter vi jobbet med dere.
4,73x ROAS på tvers av kanaler
MG
Mattis Ohana GoksøyrCMO, Mokki
Wow, selv statics som fungerer så bra! Super jobb dere, fantastisk
+127 % profitt år over år
JR
Jonathan RotheDaglig leder, Utvendig Renhold
Bra jobba boys! Very good.
549 leads på 90 dager
EL
ElliotCo-founder, Badstugutta
Veldig nice, vi får flere leads enn noensinne, vi får flere clicks enn noensinne!! Amazing.
Leads fra Google og Meta
NA
Nathaniel AyehVeldigrent og Raskflytting
Vi har samarbeidet med Arcads på flere konsepter over tid, og samarbeider fremdeles. Kreative, profesjonelle og raske. En partner vi stoler på.
202 kr per lead, flyttevask Oslo
Se hvordan det ville sett ut for deg

Bli den neste på lista. Forslaget er gratis og uforpliktende.

Vi lager alt selv. Ikke bare annonsene.

Kampanjer, annonser, landingssider og sporing. Én partner, ingen mellomledd, ingen freelancere å vente på.

Landingssider

Kampanjesider for nettbutikken og landingssider med skjema for leads. Bygget for annonsetrafikk, ikke for menyen på nettsiden, og de er dine.

Landingsside Arcads har laget for Frøyd
Landingsside Arcads har laget for Generalfinans
Landingsside Arcads har laget for QualiPet
Landingsside Arcads har laget for Veldigrent

Annonser

UGC-video, statics og motion graphics. 10+ nye i uka, alt laget hos oss.

Google Ads

Search, Shopping og Performance Max. Struktur, negative søkeord og skalering etter lønnsomhet, ikke klikk.

Google Ads-byrå

Meta Ads

Facebook, Instagram og Snapchat med løpende testing av nye annonser hver uke.

Meta Ads-byrå

Sporing

Google Ads, Meta Pixel og GA4 rigget riktig først. Da ser du hvert salg og hvert lead selv.

Mandagsrapporten

Tall du forstår, hver mandag. Hva som ble gjort, hva det ga, hva vi gjør neste uke.

Se hvordan det ville sett ut for deg

Du ser forslaget før du har betalt en krone.

Bak Arcads.

Arcads er et norsk performance marketing-byrå i Skien som drifter Google Ads og Meta Ads og lager annonsene selv, for kunder i hele Norge. Vi jobber mest med nettbutikker og tjenestebedrifter som lever av leads, gjerne med flere lokasjoner.

Victor Skretteberg, daglig leder i Arcads

Victor Skretteberg

Daglig leder og Google Performance

Det er Victor du møter i den første praten. Han bygger Google-kontoen din og graver i tallene. Du får en rapport hver mandag.

Victor på LinkedIn
Jona Helgen, kreativ ansvarlig i Arcads

Jona Helgen

Creative og Sosiale Medier Performance

Jona lager annonsene du ser på denne siden. Videoer, statics og konsepter. 10+ nye i uka blir ikke til av seg selv.

Jona på LinkedIn

Vi ble lei av byråer som fakturerer uansett om det funker, så vi bygde vårt eget. Ingen mellomledd, ingen selgere. Du får oss.

Hvorfor folk går fra byrået sitt til to karer i Skien.

Én partner i stedet for et tregt byrå, en frilanser du må følge opp, eller enda en kveld foran annonsekontoen selv.

ArcadsVanlig byråFrilanserGjør det selv
Betaling100 % resultatbasertFast honorarTimeprisDin egen tid
Nye annonser10+ i ukaNoen i månedenÉn om gangenNår du rekker
LandingssiderInkludert, laget av ossEkstra fakturaSjeldenNettsiden din
RapportHver mandag, tall du forstårKvartalsrapportIngenDu lager den selv
Hvem du snakker medVictor og JonaAccount managerÉn personIngen
BindingIngenOfte 6-12 månederIngenIngen
EierskapKontoene er dineVariererVariererDine
Se hvordan det ville sett ut for deg

Spørsmål og svar.

Hva er ROAS?+
ROAS (Return On Ad Spend) er konverteringsverdi delt på annonsekostnad. En ROAS på 4x betyr 4 kr i omsetning per krone brukt på annonser. Det er omsetning, ikke fortjeneste.
Hva er en god ROAS?+
Det avhenger av bruttomarginen din. Breakeven-ROAS er 1 delt på marginen: 3,33x ved 30 % margin, 2,5x ved 40 % og 2x ved 50 %. Er verdien i annonsekontoen inkl. mva, gang med 1,25. En god ROAS ligger godt over din egen breakeven.
Må jeg ta hensyn til mva når jeg regner ROAS?+
Ja, hvis nettbutikken sender ordreverdien inkl. 25 % mva til Google Ads eller Meta. Da er breakeven 1,25 ganger høyere. Med 40 % margin blir breakeven ca. 3,1x i stedet for 2,5x. Alternativt kan du sende verdien eks. mva til annonsekontoene.
Hva er POAS?+
POAS (Profit On Ad Spend) er bruttofortjeneste delt på annonsekostnad. Over 1 betyr at annonsene tjener penger. Det er et bedre styringsmål enn ROAS når marginene varierer mye mellom produktene.
Hvorfor ser ROAS-en min bedre ut enn bunnlinjen?+
De vanligste årsakene er at verdien er inkl. mva, at sporingen teller samme kjøp flere ganger, at merkevaresøk er blandet inn, eller at flere kanaler tar æren for det samme salget. Sjekk tallene mot nettbutikken eller regnskapet.

Se hvordan det ville sett ut for deg.

Send oss nettsiden din. Du får et forslag til annonser og landingsside på e-post innen et par dager.

  • Laget av Victor og Jona, ikke en mal
  • Gratis, og ditt å beholde
  • Ingen binding, ingen selgere
VictorJonaVictor og Jona svarer selv.
Steg 1 av 2
Hvor mye bruker dere på annonser i måneden?

Vi deler aldri infoen din. Vil du heller snakke direkte? Book 30 min

Takk!

Forslaget er på vei i løpet av et par dager. Haster det, send en mail til victor@arcads.no.