Hva er en god ROAS?

Formelen

ROAS = konverteringsverdi / annonsekostnad. Får du 40 000 kr i salg for 10 000 kr i annonser, har du 4x ROAS. Enkelt. Problemet er at ROAS måler omsetning — og du lever ikke av omsetning, du lever av margin.

Breakeven: tallet som faktisk betyr noe

Samme 4x ROAS kan altså være tap for én bedrift og gull for en annen. Det er derfor «hva er en god ROAS?» ikke kan besvares med et tall — bare med et regnestykke. En tommelfingerregel vi bruker: sikt komfortabelt over breakeven, ikke marginalt over, for tallene svinger og noen kostnader (frakt, retur, betalingsgebyr) spiser av marginen du regnet med.

POAS: det ærligere målet

POAS (Profit On Ad Spend) = bruttofortjeneste / annonsekostnad. Over 1 = annonsene tjener penger. For nettbutikker der marginene varierer per produkt er POAS langt ærligere enn ROAS — en kampanje kan ha høyest ROAS i kontoen og likevel tape penger fordi den selger lavmarginprodukter.

Et eksempel fra våre egne tall: Mokki styres mot en breakeven på 2,5–3,0x. I mars 2026 leverte kontoen 6,67x blended ROAS og 2,61x POAS — altså 2,61 kr i bruttofortjeneste per annonsekrone. Det er POAS-tallet som forteller at veksten faktisk er lønnsom.

To feller som pynter ROAS-en din

• Merkevaresøk i tallene. Folk som googler navnet ditt hadde stort sett kjøpt uansett. Blander du de klikkene inn i snittet, ser nykundeannonsene bedre ut enn de er. Skill brand fra nykunder — alltid.
• Dobbelttelling. To konverteringshandlinger som teller samme kjøp, eller plattformer som hver tar æren for samme salg, kan vise en ROAS som er dobbelt så høy som virkeligheten. Sjekk mot faktisk omsetning i nettbutikken eller regnskapet — ikke bare mot Ads-rapporten.

Oppsummert

1) Regn ut bruttomarginen din. 2) Breakeven ROAS = 1/margin. 3) Sikt komfortabelt over. 4) Styr på POAS hvis marginene varierer. 5) Stol aldri på en ROAS du ikke har verifisert mot banken.

Usikker på hva tallene dine egentlig sier? få en gratis videoanalyse — vi regner breakeven for din økonomi i praten.