Markedsføring for håndverkere: rørlegger, elektriker, maler og bygg.

Slik får håndverkere jobber fra Google og Meta

Nesten alle håndverksjobber starter med et søk: «rørlegger Skien», «elektriker pris», «maler Drammen», «tilbygg pris». Den som søker har et konkret behov og velger som regel blant de første treffene. Derfor er Google Ads stedet å begynne, uansett fag.

Hva en henvendelse koster, avgjøres mest av landingssiden. Kunden vil vite om dere kan komme, omtrent hva det koster og om dere er seriøse. En side per jobb som svarer på det, med telefonnummeret øverst og anmeldelser synlig, gjør mer for prisen per lead enn noen innstilling i kontoen. En felles «kontakt oss»-side for alle fag gjør det motsatte.

Mange håndverkerkunder ringer i stedet for å fylle ut skjema. Sporer dere bare skjema, ser Google bare en del av resultatet og optimaliserer mot feil ting. Samtaler fra annonsen og fra nettsiden bør telle som konvertering når de varer over 30–60 sekunder.

Facebook og Instagram gir sjelden akutte oppdrag. De fungerer for jobber kunden planlegger over tid, som utvendig maling, bad og tilbygg. Der kan dere vise eget arbeid til huseiere i nærområdet og nå igjen de som har vært inne på siden uten å ta kontakt.

Uansett fag bør noen negative søkeord ligge inne fra første dag: «selv», «kurs», «lønn», «lærling», «jobb», «utdanning». Resten finner du i søketermrapporten, som bør gås gjennom hver uke den første tiden.

Rørlegger: akutt og planlagt er to ulike kunder

Rørleggersøk deler seg i to. Akutte søk som «rørlegger akutt», «lekkasje», «tett avløp» og «ingen varmt vann» kommer fra folk som ringer den første som svarer. Planlagte søk som «nytt bad pris», «bytte varmtvannsbereder» og «varmepumpe montering» kommer fra folk som henter inn tilbud. Legger du dem i samme kampanje, byr du akuttpris på bad-søk, og Google lærer av to helt ulike kunder på en gang.

Vi ville delt det i to kampanjer. Akutt, med telefon som mål og annonser som sier «i dag». Planlagt, med skjema, prisanslag og én side per tjeneste: bad, bereder, varmepumpe.

Annonseplan etter når telefonen besvares. Akutt-kampanjen bør bare gå i timene noen faktisk tar telefonen, og det styres med annonseplanen i Google Ads. En kunde med lekkasje som møter telefonsvarer ringer neste firma på lista, og du har betalt for klikket.

«Døgnvakt»-fella. Skriv bare «døgnvakt» eller «24/7» i annonsen hvis det stemmer. Ellers betaler dere for samtaler klokka ti om kvelden som ingen tar, og Google lærer at klikkene ikke konverterer.

Folk som vil gjøre det selv. Legg inn «selv», «hvordan», «youtube», «deler» og «biltema» som negative søkeord fra start. Sett også radius etter hvor langt dere faktisk kjører ut, ikke hele fylket.

Elektriker: annonser jobben, ikke faget

Elektrikerjobber er konkrete, og kunden søker på jobben: «elbillader montering», «bytte sikringsskap», «el-sjekk», «varmepumpe montering». Gi hver jobb sin egen annonsegruppe og sin egen side. «Elektriker [by]» kan ligge i en egen gruppe som fanger resten, men de jobbspesifikke søkene bør få mest av budsjettet.

Fastpris i annonsen. Standardiserte jobber som montering av elbillader egner seg for fastpris eller «fra»-pris rett i annonseteksten. Det svarer på det kunden lurer på, og de som synes det er for dyrt, lar være å klikke. Da betaler dere ikke for dem.

Minstepris mot småjobber. Får dere for mange småjobber, skriv minsteprisen i annonsen og legg småjobbsøk som «bytte stikkontakt» og «lampe» inn som negative. Kontoen skal jobbe for jobbene dere vil ha, ikke alle jobbene som finnes.

Elbillader og varmepumpe er planlagte kjøp der en kort video med pris og montering kan fungere på Facebook og Instagram, særlig som retargeting mot de som har sett prissiden.

Maler: bildeskjema og oppstart i mars

Utvendig maling er en stor jobb som kunden gjør sjelden, og tilbudene sammenlignes over flere uker. Maling er også visuelt. Bilder av hus dere har malt, vist til huseiere i nærområdet på Facebook og Instagram, passer bedre her enn i de fleste andre fag.

Start i mars. Utvendig maling selges i april–august. Annonsene bør være i gang i mars, slik at retargeting har noen uker på seg før kunden bestemmer seg. Starter dere i mai, konkurrerer dere om de siste kundene mens alle andre byr. Innvendig maling tar over fra oktober til mars, så kontoen bør legges om to ganger i året.

Skjema som ber om bilder. Be om adresse, antall etasjer og bilder av huset. Med bildene og Google Maps kan mange utvendige jobber prises fra kontoret, uten befaring. Kunden får svar raskere, og dere slipper å kjøre ut til dem som bare sjekker prisen.

På siden: bilder av eget arbeid, ikke stockbilder av malerruller, og et prisanslag per kvadratmeter.

Byggfirma: færre og bedre henvendelser

Tilbygg, totalrenovering, garasje. Prosjektene er store, beslutningen tar måneder, og kunden snakker med flere firma. Annonser på prosjekttypene («tilbygg pris», «totalrenovering», «bygge garasje») i stedet for på «byggfirma». Mye av planleggingen skjer om vinteren, så annonsene bør gå da, ikke først når ordreboka begynner å bli tom.

Kvalifiserende skjema. Et skjema med bare navn og telefon gir mange henvendelser fra folk uten budsjett for det de spør om. Spør om prosjekttype, budsjettspenn og tidsramme. Dere får færre henvendelser, men kan ringe de riktige først. Merker dere i tillegg hvilke henvendelser som ble reelle, kan det sendes tilbake til Google, slik at budgivningen lærer forskjellen på et tilbygg og en prisforespørsel.

Mittanbud og Byggstart? Fint som supplement når dere har ledig kapasitet. Der konkurrerer dere om samme kunde med flere andre firma, ofte på pris. Egen annonsering gir henvendelser der kunden har tatt kontakt med dere alene, og relasjonen er deres.

Retargeting på Facebook og Instagram gjennom beslutningsmånedene, med ferdige prosjekter og tall (pris, tid, kvadratmeter), holder dere i tankene til kunden er klar.

Regn baklengs før du setter budsjett

Start med hva en henvendelse er verdt for dere. Tallene under er tenkte eksempler for å vise regnestykket, ikke tall fra kunder:

• Rørlegger, akuttjobb: 6 000 kr × 40 % margin = 2 400 kr. Blir annenhver samtale jobb, er en henvendelse verdt 1 200 kr.
• Elektriker, elbillader: 10 000 kr × 35 % margin = 3 500 kr. Blir hver tredje henvendelse jobb, er den verdt rundt 1 150 kr.
• Maler, utvendig: 80 000 kr × 30 % margin = 24 000 kr. Blir hver fjerde henvendelse jobb, er den verdt 6 000 kr.
• Byggfirma, tilbygg: 600 000 kr × 15 % margin = 90 000 kr. Blir hver femte kvalifiserte henvendelse kontrakt, er den verdt 18 000 kr.

Det tallet er det meste dere kan betale for en henvendelse og fortsatt tjene penger. Ligger dere under, lønner annonsene seg. Ligger dere over, må noe endres: siden, søkeordene eller geografien. Regnestykket viser også hvorfor en byggkonto kan tåle en helt annen pris per lead enn en rørleggerkonto.

Til sammenligning kostet en henvendelse 163 kr i snitt hos Utvendig Renhold over 90 dager (juni–sept. 2026), inkludert merkevaresøk. Mellom regionene varierte det fra 145 til 341 kr for samme tjeneste. Det er ikke håndverk, men det viser hvor mye geografien alene betyr.

Bruk regnestykket også når du fordeler budsjettet. Google trenger rundt 15–30 konverteringer i måneden for at smart budgivning skal fungere. Sprer du budsjettet over fire tjenester og tre byer, når ingen av kampanjene dit. Start med jobben som er verdt mest, der dere har kapasitet.

Hei, Victor her. Vi har ikke kjørt annonser for en rørlegger, elektriker, maler eller et byggfirma ennå. Det som står om fagene over, er hvordan jeg ville satt opp kontoen, ikke noe jeg har målt. Det nærmeste vi har, er Utvendig Renhold, som vasker fasader og tak i ni regioner, og flyttevask og flytting i Oslo. Samme type kunde: en huseier som søker etter en tjeneste og vil vite hva den koster. Der har egne kampanjer per region og én side per tjeneste gjort mest.

Vil du se hvordan det ville sett ut for dere, send oss nettsiden. Da lager vi et konkret forslag til annonser og landingsside med deres merkevare. Du får det på e-post innen et par dager, og det er ditt uansett.

Send oss nettsiden deres →

Slik starter vi

1. Sporing på skjema og telefon, med samtaler over 30–60 sekunder som konvertering
2. Én annonsegruppe og én landingsside per jobb, med anmeldelser og pris eller prisanslag
3. Radius rundt der dere faktisk kjører ut
4. Negative søkeord fra første dag

Deretter går vi gjennom søketermene hver uke og flytter budsjett dit henvendelsene er billigst. Du får en rapport hver mandag med hva du brukte og hva du fikk.

Andre bransjer og hvordan Google, Meta og landingsside henger sammen: markedsføring for tjenestebedrifter. Bare Google Ads-delen: Google Ads for tjenestebedrifter. Hva et lead koster i bransjene vi jobber i: tall fra kontoene våre.