Annonsere på Google: slik kommer du i gang

1. Kontoen

Du oppretter kontoen på ads.google.com. Google vil først lede deg inn i en Smart-kampanje med få valg. Velg «Bytt til ekspertmodus», ellers får du lite innsyn i hvilke søk du betaler for.

• Valuta og tidssone kan ikke endres senere. Velg NOK og Oslo.
• Kontoen skal eies av bedriften. Bruker du byrå, skal byrået få tilgang til din konto, ikke drive annonsene fra en konto de eier. Da tar du med deg historikken hvis du bytter.
• Koble Google Analytics 4, og Merchant Center hvis du har nettbutikk (se Google Shopping).

2. Sporing før første krone

Smart budgivning styrer etter det du teller som konvertering. Teller du feil, lærer Google feil. Tell det du faktisk vil betale for: innsendt skjema (helst via takkesiden), bookinger, og kjøp med verdi hvis du selger på nett.

• Én konvertering per klikk for leads. Står innstillingen på «Hver», kan samme person telles flere ganger. Det har vi sett i en av våre egne kontoer.
• Bare det du vil betale for skal være primær konvertering. Klikk på telefonnummer, sidevisninger og YouTube-abonnenter bør være sekundære, ellers optimaliserer Google mot dem.
• Test selv. Send inn skjemaet ditt og sjekk at konverteringen dukker opp i Google Ads innen et døgn. For nettbutikk: sjekk at verdien i Google stemmer med ordren, og om den er med eller uten mva.

Sporing som teller for mye er vanligere enn du tror. Da vi startet med Leid.no, telte sporingen langt flere kjøp enn det som faktisk skjedde.

3. Søkeord

Start smalt, med søk som betyr at noen skal kjøpe: tjeneste pluss sted («takvask bergen», «flyttevask oslo») eller produkt pluss egenskap. Bruk frasesamsvar og eksakt samsvar i starten. Bredt samsvar kan fungere når kampanjen har konverteringsdata å styre etter, men ikke i første uke.

Negative søkeord fra dag én: «jobb», «lønn», «selv», «gratis», «kurs», «brukt» og navn på konkurrenter du ikke vil betale for. Legg merkevaresøk i en egen kampanje, så du ser hva annonsene gjør for nye kunder.

Pass på at kampanjene ikke overlapper. Har to kampanjer de samme søkeordene, byr du mot deg selv. Vi erfarte det i en av kontoene våre i august: en testkampanje fikk 0 leads på 71 klikk, blant annet fordi seks av søkeordene overlappet hovedkampanjen. Vi gjorde den om til et Google Ads-eksperiment i stedet.

4. Annonser og landingsside

En søkeannonse (RSA) har plass til 15 titler og 4 beskrivelser. Bruk søkeordet og stedet i titlene, og ta med det som skiller deg ut: fastpris, garanti, antall anmeldelser, hvor fort du kan komme. Legg til nettstedslinker, info-utdrag og telefonnummer.

Send folk til siden for tjenesten de søkte på, ikke til forsiden, og ha skjemaet synlig uten å scrolle på mobil. For Utvendig Renhold tester vi nå lokale landingssider per region mot én nasjonal side i et Google Ads-eksperiment, fordi vi ikke vil gjette på hva som konverterer best.

5. Budsjett og budstrategi

Start med «Maksimer konverteringer» uten mål. Når kampanjen har rundt 15–30 konverteringer siste 30 dager, kan du sette mål-CPA i nærheten av det leadsene faktisk koster. Endre målet i små steg, og la det virke en uke eller to før du endrer igjen.

Store hopp slår ofte feil. Da vi hevet mål-CPA fra 200 til 260–300 kr i en av kontoene våre, steg klikkprisen fra 18,5 til 27 kr uten at det kom flere leads, og vi satte målet tilbake etter elleve dager. Hvor mye budsjett du trenger, og hva klikk og leads koster, står i Hva koster Google Ads?.

De første 30 dagene

• Første uke: sjekk hver dag at konverteringene kommer inn og at søketermene er de du ville ha. Legg inn negative søkeord med en gang.
• Uke 2–4: gå gjennom søketermene hver uke. Søkeord som har brukt to–tre ganger det et lead skal koste uten å gi noe, settes på pause eller snevres inn.
• Skru av automatisk bruk av anbefalinger under «Anbefalinger». Noen forslag er gode, men mange handler om å bruke mer eller gå bredere.
• Etter 30 dager: se pris per lead per kampanje og region, og flytt budsjett dit det er billigst. Ikke bytt budstrategi, landingsside og annonser samme uke, ellers vet du ikke hva som virket.

Når du ikke bør annonsere på Google

Hvis nesten ingen søker etter det du selger (sjekk i Søkeordplanlegger i Google Ads), eller marginen ikke tåler det et lead koster, gjør pengene mer nytte et annet sted. Da er Meta ofte et bedre sted å starte.

Vil du heller at noen andre gjør jobben, er det dette vi driver med.