«Leadgenerering» høres ut som noe et B2B-selskap med salgsavdeling gjør. I praksis er det det en rørlegger gjør når telefonen ringer fra en Google-annonse. Her er hvordan det fungerer, hva det koster, og hvorfor du bør eie leadsene dine i stedet for å kjøpe dem.
Et lead er en henvendelse fra noen som vurderer å kjøpe: et innsendt skjema, en samtale, en booking. Det er ikke et klikk, en visning eller en «engasjert bruker». Skillet betyr noe fordi plattformene optimaliserer mot det du måler: måler du klikk, får du billige klikk fra folk som aldri kjøper.
Og et lead er ikke en kunde. I lokale tjenester blir typisk hver andre til hver fjerde henvendelse kunde — avhengig av hvor fort det svares, om prisen sto på siden, og om annonsen lovte noe siden ikke holdt.
Et skjema med navn og telefon gir flest leads og lavest kvalitet. Et skjema som spør om det dere trenger for å prise (adresse, type jobb, tidsramme, for B2B: selskapsform og omsetning) gir færre leads, og dobbelt så mange kunder per lead. Regelen: spør om det som lar dere prioritere, ikke mer. For byggfirma og advokater med høy saksverdi er kvalifisering viktigere enn volum; for rørleggere og renhold er telefonnummer og «ring meg» nok.
I Google Ads-kontoene vi drifter koster et lead 163 kr for fasade- og takvask, 202 kr for flyttevask, 413 kr for et flyttebyrå og 406 kr for B2B-leasing (juni–september 2026). Klikkprisen forklarer ikke prisen: badstuer har de billigste klikkene (9 kr) og den dyreste prisen per lead (~940 kr), fordi under 1 % av klikkene sender skjema. Konverteringsraten på siden er spaken. Hele tabellen.
Maks-pris per lead = verdi per ny kunde (margin) × andel leads som blir kunder. Regn det ut før du skrur på. Alt under taket skaleres, alt over pauses.
Et lead som får svar innen en time blir kunde langt oftere enn et som får svar dagen etter — kunden har sendt samme skjema til to andre, og den som ringer først vinner. Ingen annonsejustering slår dette. Før vi skrur på en konto, spør vi hvem som eier innboksen og telefonen, og hva som skjer klokka 16.30 på en fredag.
| Kjøpte leads (portaler) | Egne leads (annonser + egen side) | |
|---|---|---|
| Konkurranse om leadet | 3–5 bedrifter samtidig | Ingen — leadet kom til deg |
| Pris | Fast per lead, uansett kvalitet | Synker når kontoen lærer |
| Data og historikk | Portalen eier den | Du eier kontoen og alt i den |
| Skalering | Begrenset av portalens volum | Begrenset av søkevolum og budsjett |
| Oppstart | Samme dag | 48 timer |
Bransjespesifikt: markedsføring for tjenestebedrifter. Flere lokasjoner: slik strukturerer vi det.
Fire kontoer vi drifter, før og etter. Tallene er fra kundenes egne annonsekontoer.
Se også: Google Ads-byrå · Meta Ads-byrå · Performance marketing-byrå · Hva er UGC? · Google Ads-byrå Oslo
Vi lager et konkret forslag til annonser og landingsside for din bedrift, slik det ville sett ut med din merkevare. Det er ditt uansett.
Gratis · ingen binding · vi deler aldri infoen din
Vil du heller ta praten direkte? Book 30 minutter i kalenderen → · victor@arcads.no
